最近、世界有数の高性能太陽光発電製品メーカーであるPhono Solarは、オーストラリアの大手モジュールディストリビューターであるSupply Partnersと3年間総受注量150MWのモジュール供給契約を締結したと発表しました。Phono Solarは、多結晶モジュールに加えて、ブラックシリコン、スマートモジュール、両面ガラス、ハーフセルなどの革新的で効率的な製品のシリーズを供給します。

Supply Partnersは、オーストラリア市場におけるPhono Solarの重要な戦略的パートナーです。契約の締結は、両者がそれぞれの有利な資源をさらに統合し、モジュール製造と販路開拓において詳細な協力を行うことを意味します。Phono Solarのエグゼクティブ副総支配人 アーロン・ウー氏、Supply Partnersのゼネラルマネージャー ジョン・デゴタルディ氏、その他の両社首脳が署名式に出席しました。

40年以上のブランド蓄積を持つ中国の中央エネルギー企業として、Phono Solarは常に高品質の基準を遵守し、生産プロセスを厳しく管理し、高品質の太陽光発電製品と優れたサービスを国内外のお客様に提供することを目指しています。Phono Solarブランドは、高い変換効率と高信頼性の太陽光発電モジュールの代名詞ともなり、製品はドイツ、オーストラリア、トルコ、パキスタン、および世界中の他の国や地域に輸出されています。その中でも、太陽光発電ホットスポットとなっているオーストラリアのために、Phono Solarはローカライズされたマーケティング戦略を実践して、オーストラリアのモジュールディストリビューターであるSupply Partnersと常に緊密な協力を続けています。

Phono Solarのアーロン・ウー副ゼネラルマネージャーは、「過去5年間、我々はお互いの成長を目にしただけでなく、太陽光発電分野における中国とオーストラリアの協力の実りある成果を目の当たりにしました。製造および流通チャネルにおける5年の協力を通じて、Supply Partnersは、オーストラリアをリードするモジュールディストリビューターとなり、ドイツのEuPD Research社によって認められたトップPVサプライヤーとなっています。今後は、Supply Partnersのチャネルレイアウトを通じてオーストラリアのPV市場の拡大を加速し、中国のモジュール製造ブランドであるPhono Solarの海外市場での影響力を拡大したいと考えています。

Supply Partnersにとって、業界をリードするモジュールサプライヤーであるPhono Solarと協力することは、高い市場シェアを求めてオーストラリアの他のディストリビューターと競争する上で戦略的にも重要です。近年、オーストラリアの電力市場の改革や従来の火力発電のコストの高さから、太陽光発電、特にルーフトップ分散プロジェクトが急速な発展傾向を示しており、地元企業の競争パターンも激化しています。オーストラリアの調査機関SunWizの統計によると、2018年第1四半期にオーストラリアのルーフトップPVは351MW が設置され、過去6年の第1四半期の新記録を樹立し、2017年の年間PV設置量の56%に達しました。

オーストラリア市場における巨大なビジネスチャンスに直面して、Phono Solarはローカライズされたマーケティング戦略を着実に実行します。次の局面では、オーストラリアの質の高い流通企業との協力を統合・深化し、地域の意識と製品の専門知識を補完し合い、オーストラリア市場における中国のPV改革の影響力を継続的に強化し、オーストラリア市場における安定した持続可能な発展を促進するために協力していきます。今後も、Phono Solarは独創性の質を高め、技術革新に取り組み、特許技術を継続的に開発し、自社ブランドを構築し、高効率モジュール製造技術を用いて世界中のお客様とのコミュニケーションのための「ブリッジ」を構築します。